韓國代購批發教學一次就學會直接跟韓國東大門廠商訂貨的流程細節
讓你不再被賺一手，在家裡也可以創業，來到木槿花批發教學，將由服飾店經營行銷總監
帶你由最熱門的韓貨切入市場，了解消費者反應，不論你是要網路上創業、或是直接開店都可以協助你，課程中不只有教你批貨進貨，也會教你網路行銷，從初學者尚未成立販售平台的評估、該如何挑貨、成本計算教學、不能挑超過多少成本，追貨技巧，到商品如何曝光最後到出貨給客人，都會一起教你喔!

韓國代購批發教學方向

我們這邊能夠教你的事情其實是教你如何釣魚，

而不是給你魚吃喔!!你是不是平常自己也很愛買?在網路上買

了很多韓國東大門的衣服呢??有想要自己也來賣韓貨，但是

不知道如何開始嗎?不用擔心，我們可以一步一步的幫你解

答，直接給你懶人包做法，讓你不用在剛開始想創業的草創

時期一直踢到鐵板，幫助你縮短創業的陣痛期!

韓國代購批發教學 最低行情代購%

在跟廠商訂貨時，常常都有一些，每天都會遇到的問題，

像是，款式阿，材質阿，詳細尺村阿，這些問題都是可以去

韓國批貨時可以立即解決得到答案的，我們這邊有帶大家出

國直接去韓國東大門批貨的3天兩夜行程教學喔!!

去的時候會帶大家配合，東大門最低行情的3%服務費的國際

物流公司喔!不要配合5%的喔，因為比較貴嘛!!除非你很有錢

只是賣興趣而已!!國際物流公司 代購%數很重要唷!!

韓國代購批發教學-社群經營

社群經營網路行銷 會是你品牌致勝的關鍵之一喔!

我們課程不只教你批貨以外，也會教你網路行銷!

如果你想要找到的消費者啊，是年輕人或是穩定收入的上班

族的話，那你一定要學會經營instagram還有Facebook,

這兩個社交平台的經營，曝光商品的方式，課程中也都會有

詳細教的教學內容喔!

韓國代購批發教學-成功經驗分享

當現在競爭越來越激烈，越來越多人開始嘗試創業時，

你經營的品牌事業，每一個決定都不 能 是 錯 誤 的，

有一句老話是這樣說的，[一步錯，步步錯], 所以如果慢慢經

營後在來調整經營方向，往往這個時候你已經被別人超越囉!

讓我們幫助你掌握自己的經營目標，在未來不管是店面或是

電商的這條上都可以先贏在起跑點上喔!!

我們是木槿花代購批發教學 下方有詳細課程的說明連結喔，歡迎你們來學習

延伸閱讀：韓國3天兩夜批發課程

韓國代購批發教學 我們木槿花批發教學這裡是創始課程，而且是專門教學 韓國 日本 泰國的批發教學，疫情期間有專門的課程教你如何不用出國就可以，批的到韓國東大門的批發商品喔!!
今天分享的文章是”網站訂貨的5大缺點解析 “

韓國代購批發教學-無法掌控貨況( 被取消無法出貨 面臨退款)

第一個要分享的情況是，”使用網站訂貨無法掌控貨況”
講一個之前使用的經驗，就是阿，之前想說試試看用網站訂貨看看，挑了半天貨，也下單了，而且後來客人也訂貨了!!結果呢，因為廠商沒有那個顏色的貨，訂單就直接被取消了!!害我們還要跟客人解釋半天、安撫客人，請他挑挑看別款、換款看看，阿客人就只喜歡那一款阿!只好就先退款給客人了!!真的非常的麻煩!!所以因為庫存不足就直接取消訂單，真的不是很適合需要先照片讓客人預購的銷售方式!!我們一般最穩當的作法是請國際物流公司幫我們追貨、問貨況，就算廠商剛好賣完了，在製作中，我們也可以麻煩物流公司的人員，幫我們問到甚麼時候可以拿到貨!!而不是傻傻被取消，然後退款給客人喔!!

韓國代購批發教學-撞衫( 削價競爭)

第二個要分享的情況是，”使用網站訂貨常常會撞衫”
這個情況就像我們去五分埔批貨一樣!!大家都批了同一個商品，而都賣同一個商品，就會出現一個很嚴重的問題就是，你不敢把價格打出來，因為大家都喜歡削價競爭，削價競爭就是賺不到甚麼錢，一直重複的在這個惡性循環中，久而久之你可能就失去信心，覺得麻煩之類的，你心中可能就慢慢浮現一個小惡魔一直勸退你，如果你被心中小惡魔勸退了，那別人就贏過你了!!所以網站訂貨好像動動滑鼠，就可以進貨，但是其實是一個讓你慢性中毒的陷阱唷!!

韓國代購批發教學-代購費偏高(毛利降低)

再來要分享的情況是，”使用網站訂貨時 代購費用較高”
這是跟錢習習相關的問題，也就是跟你賺的錢毛利高不高有關係，一般的話批發網站的代購費可能是5%、7%、10%，我們木槿花批發教學這邊配合的事3%的代購費，不要以為差2%很少喔!!假設你跟韓國訂貨的金額是5萬好了，被收5%代購費要給2500台幣，如果是3%代購費只需要給1500台幣，兩個相差1000元台幣，1000塊錢內~~~1000元可以做很多事情ㄟ，有必要因為這樣就被多賺1000元嗎?所以直接配合韓國的國際物流公司，可以省去很多不必要的開銷喔!!

韓國代購批發教學-國際運費、關稅偏高 (甚麼都被賺一筆)

第四個要分享的情況是，”使用網站訂貨時國際運費關稅都比較高” 這個也是跟錢息息相關的問題，我們把它細分拿出來解析，如果你對於韓國批發市場的動態，不是很清楚，你是一個新手小白，那可能別人跟你說國際運費多少就多少，反正可能自己也不是很清楚到底標準在哪裡，一開始不會知道被收比較高 還是比較低，那這邊就直接跟你解答囉!!使用網站訂貨絕對是被收的比較高的，我們仔細的想一下，應該不會有人設計出一個網站是來做慈善事業的吧!!對於他們來說 這是一個以賺錢取向的平台，其實我們知道維護一個網站營運有多麼不容易，但是我們如果是直接配合國際物流公司，那就部會延伸這麼多疑問囉!!

韓國代購批發教學-沒有熱門廠商 (獨特性低)

第五個要分享的是：”使用網站訂貨可能找不到熱門廠商”
其實有很多東大門設計師的品牌，我們都說檔口，他們是不隨便分享款式給小賣家的，他的最新設計的商品，可能不需要經過一些網站平台就可以賣得非常非常好了!!所以你可能無法透過直接跟他們聯繫以外的方式取得他們的新款照片!!等於是可能你就無法在網站上找的到可能比較有名的廠商。

韓國代購批發教學-總結

總結來說，網站訂貨的5大缺點
第一個是：無法掌控貨況
第二個是：很容易撞衫
第三個是：代購費偏高
第四個是：國際運費、關稅偏高
第五個是：沒有熱門廠商

我們是木槿花代購批發教學 疫情期間有專門的課程教你如何不用出國就可以，批的到韓國東大門的批發商品!!下方有詳細課程的說明連結喔，歡迎你們來學習

延伸閱讀：韓國3天兩夜批發課程

韓國批發教學 想要做副業，但是不知道如何下手嗎? 我們是木槿花批發教學，有實體店面，開店10年以上囉!! 我們除了有服飾的零售店面以外， 還有[韓國批發教學]、[泰國批發教學]、[日本批發教學]。 帶你去韓國[東大門批發市場]、[泰國曼谷批發市場]、 [日本大阪批發市場]、[日本東京批發市場]。 在教學的方面： 出發前都有詳細的教學 不只教你[批貨]，也教你[網路行銷] 總計培育超過1200名學員

【韓國批發教學】上課前大家的疑問??

很多學員來上韓國批發教學課程前，常常都會問以下幾個問題

「老師，請問韓國市場是不是已經飽和了?」
「大家都再賣女裝，我很怕我會賣不出去!」
「很多人都在賣女裝，會不會很難賣啊?」
 

這些問題都問得很好
 

但是，正確答案是：

「錯錯錯…..

如果有一天女生們都不再愛買新衣服的話

那這個女裝市場就是飽和了
但是現在的情況「不是這樣」

情況是：

《要去喝喜酒了，

這禮拜先找一天

去買一件適合的洋裝去吃喜酒》
 

所以…

並不是大家都在賣女裝

所以我就很難賣得出去

大家要買衣服的時候 ，

心裡頭想的一定是「正韓女裝」

沒錯吧?

【韓國批發教學】現實中實際的狀況

所以…

重點是

大家都喜歡在網路上消費買衣服

但是

你也要讓想買的人 

找的到你，並且跟你買阿~~~

我們木槿花批發教學
不只教你批貨，也必須教你網路行銷

韓國批發教學這門課 ，讓你的商品

「真正」的在網路上把你的商品

曝光給有需求的人

而不是讓你的商品

只有讓在網路上的人”看看而已”

簡單說，就是教你把東西賣出去啦!!

不是只有把商品放到網路上就沒事了 」

“木槿花 韓國批發教學”

不只教你韓國『批貨』方面的細節與技巧之外

我們也會教你『Facebook的網路行銷』

【韓國批發教學】課程優勢

好的，相信看到這邊就會有人問說

「別人課程有說 他也有教網路行銷，

那有甚麼不同呢?」

老實說，

聽我們的一些上過其他老師課程的學員透漏

其他批發教學的網路行銷教法是

「你就挑一篇你喜歡的FB貼文，

然後選”加強推廣貼文”，這樣就好啦!」

如果這麼簡單，這樣還需要教嗎?

我們一般不是從FB首頁的

“推廣”

或是

“推廣粉絲專頁”

“加強推廣貼文”

去投放廣告的

會被笑死喔…

其他教學，

本身有開店經營實體店面??

或是

他們有實際在網路上投放廣告，

並且有實戰的經驗嗎??

你敢相信他的教學嗎?

答案可能是…….!!

這邊並不是要選擇攻擊別人的教學內容

來表現出好像我們很會教一樣

並不是喔

我們真的希望來我們這邊學習的學員們都能夠「滿載而歸」「收穫滿滿」

【韓國批發教學】甚麼叫做大數據???

簡單來說

總結來說

網路上生意好不好

有(A)+(B) 兩個必要的條件

(A)商品又好又便宜

(B)你的曝光率

目前全球有2間公司可以增加你的曝光率，

第一間：Facebook

第二間：Google

這兩間公司都是在賣你”大數據”的公司

以Facebook來舉例

我們每一個的fb帳號上都會有400-500個興趣標籤

例如：
我常常在網路上收尋寵物相關的商品

那我可能會常常在瀏覽FB的動態消息時，

常常看到寵物用品相關的廣告

我們每一個人fb上的興趣標籤就是我們的數據

而我們是要透過這些數據

去找到你的在潛在客戶是誰?

“如何找到你的潛在客戶?”

這是一個很簡單的問題

但是非常非常的重要

但是非常非常的重要

但是非常非常的重要

因為Facebook +Google 

都是全球化的公司

你的廣告要投放到美國去嗎?

所以…

『木槿花批發教學』會教你精準的找到你的客人是誰?

課程中會很詳細的

操作一次完整的廣告流程給各位同學看

我們也有另外在教Google 的課程

【韓國批發教學】你應該要學會的基本功

目前在網路上想要賣東大門的商品

想要做副業

幫自己創造另一份收入

能夠直接跟韓國訂貨、追貨

學會往後可以獨立操作，

不透過中盤來直接跟韓國訂貨

我們都會有詳細的技巧、經驗的分享

上述這些都是基本必須要教你

你也必須要會的

基本中的基本阿~~~

想要知道如何能夠脫穎而出

真正賺到錢

我們有詳細的教學

『不只教你批貨，也教你行銷』

我們已經開業13年

成功的經驗可以分享給你

我們有實體店面

小班制教學

【韓國代購教學】課程內容

我們課程內容包含：

1、韓國批發教學(不用出國就可以跟韓國訂貨)

2、配合韓國最低行情物流公司(3%)(寄貨成本最低)

3、韓國批發教學技巧大公開

4、成本計算、毛利抓取的攻略解析

5、抓取網路上主動需求的客源!

6、如何在台灣不出國，有效率的追貨、訂貨

7、提供精選好賣的東大門店家微信!

8、提供黑市匯款(好的匯率)，匯款至韓國的聯絡人!

9、提供韓國訂貨至台灣，一條龍服務，最快速、最安全!

10、網路行銷經營策略、開實體店面經營策略諮詢(終身問到飽)

11、Facebook  & IG(Instagram)粉絲暴增術!

12、知道如何找到新的客人，如和讓客人在回購，如何在網路上”再行銷”

『不只教你批貨，也教你行銷』

延伸閱讀：免出國-韓國代購批發教學

批發教學　是甚麼??みなさんこんにちは、여러분 ,안녕하세요、(yeo le bun，an niong ha sai yo)、我們木槿花批發教學這裡是創始課程，而且是專門教學 韓國 日本 泰國的批發教學，疫情期間有專門的課程教你如何不用出國就可以，批的到韓國東大門的批發商品喔!!
今天分享的是”韓國批發教學是甚麼?? “それでは始めましょう那我們就開始吧!!

【批發流程解析】

凡事起頭難，在開始想要完成一件事之前，常常總是覺得好像大概知道點甚麼，但是又好像缺了點甚麼。往往最重要的細節都是可能影響成敗的關鍵之一喔。我們木槿花批發教學這邊，在開始正式上課前會先讓你完整了解，從尚未取好店名也就是尚未建立平台，一直到最後出貨給客人的一個全面性流程。上完課之後你就不再是一知半解喔!!

【最低行情有競爭力的物流公司】

不管你想要經營網路商店，或是實體店面，有一個很重要的條件是可以配合強而有力的國際物流公司，我們木槿花批發教學課程中.提供的國際物流公司，國際物流代購費只要3%喔!這是跟錢息息相關的喔!!讓你的毛利提高，也就是可以比別人支出較少的費用，賺到更多錢喔!偷偷告訴你們一個秘密，常常有很多模仿的課程都會說，我們的教學並不指定配合某一間物流公司，不一定要配合我們介紹的唷。但是教學的時候就只有提供一間阿!! 也不知道別間了嘛!!那就只好配合了，不是嗎?? !!所以記得要找服務費低的物流公司!木槿花批發教學這邊可以提供你我們10幾年來長期配合的最低行情且有效率的物流公司唷!!

【東大門批貨 正規則】

要如何成為一個專業的賣家呢??韓國東大門批貨市場的正規則就很重要了。不是淺規則喔!!並沒有甚麼淺規則的!!批貨時請表現出你的專業度，課程中會教你大量訂貨、少量訂貨時該怎麼做??也會教你如何找到毛利最高最容易賺錢的商品喔!!訂貨&選貨的技巧流程正規則，我們木槿花批發教學有詳細的內容等你來學習喔!!

【韓國東大門批發商棟價位解析】

現在疫情期間不能出國批貨，但是我們還是要很清楚的了解，東大門批貨市場各個商棟的價位以及採購的方向，哪一棟可以多挑一些，比較好賣，哪一些是可能買自己要穿的就好了!!哪一些商棟是專門被五分埔、大陸抄襲打版用的!!或是南大門有哪一些好賣的商品，這些都是我們會仔細跟你分享教學的內容喔!!疫情期間的限定課程中也會直接提供好賣的廠商聯絡資訊，讓你不出國就可以直接跟廠商連絡訂貨下單喔!!

【採購流程SOP】

不論我們是要在線上跟廠商訂貨，或是之後想直接飛往韓國東大門批貨，跟廠商訂貨聯絡時，要記錄、登記以及要傳達給廠商的事項，有很多，也相當重要，我們木槿花批發教學已經把整個相當複雜的過程，幫你們調整為圖像化、制式化的簡單流程，我們會教你該如何記錄，才能幫助我們快速進貨，事倍功半，成為一個熟練的批發客喔。

【拿貨價格區間&標價方式】

販售商品除了成本計算外，再來就是要為你的商品標價囉!!
標價的部分，如何能夠好賣，又不會賺太少? 成本該拿多少錢?絕對不能超過多少錢?這些我們會在課程中有詳細的解答，並且搭配隨堂測驗， 讓大家在練習當中，了解做生意的精隨，由最好賣出的價格找到你的成本，10多年來販售的經驗都可以交給大家。課後也會送大家一個excel武功秘笈電子檔案!讓大家完成之後，可以規劃出你的規劃出你可能會運用到的資金、款式、風格照片、標價、台幣成本、韓幣成本…讓你挑貨時可以做到”快、狠、準”這三件事情唷!!

【批發店&物流公司溝通與聯繫】

關於批發市場商品訂購後，貨況的部分，成為一個專業的老闆娘，你要學會訂貨、追貨、聯絡廠商、聯絡物流、請東大門大叔幫我們去現場付款扛貨，寄回台灣給你!!以上提到的步驟其實一隻手機，就可以完成了!!其實你只要好好的利用你平常閒暇的時間，例如發呆滑IG、滑FB看別人動態的時間，動動你的手指指，一樣是划划手機，打一些訊息，遠端跟韓國廠商下單，經營你的賣場，就可以囉!!機會是給準備好的人，我們已經整理好一條龍的訂貨流程正在操作賺錢，你….準備好成為老闆娘了嗎??

【Facebook & IG (Instagram)粉絲暴增術】

再來要介紹的課程內容是 網路行銷，我們正身處在一個資訊爆炸的時代，
你在網路上的生意好不好，取決兩個條件，第一個是商品又好又便宜之外，還有一個就是你的曝光度囉!!曝光度越高，就是你生意越好的意思!!所以我們一定要與時俱進，木槿花批發教學，不只教你批貨，也教你網路行銷，課程中包含Facebook & IG的網路行銷，這是成為網路自媒體、網路賣家必學的一個重要環節!!課程中我們有另外請專業的網路行銷老師來教大家Facebook & IG上的行銷密技!! 授課老師在數位行銷方面有長時間的經驗，可以幫助大家邁向更深的後期領域喔！

「數位鴻溝正在擴大，
發生在知道如何善用網路的人
與不知道如何善用的人之間」
以前想要知道一個新知很困難

但是現在新知識隨手可得

就看你願不願意去取得

然後快速吸收。

知道更多新知識的人

就能夠擁有更多競爭力

無知的人就會變成被壓榨的底層。

本課程不只教你批貨也教你網路行銷
，如何運用成功的經驗與網路行銷的的力量賺到錢

我們課程中除了有提供東大門廠商直接連絡訂貨，基本的成本計算與東大門批貨流程解析外
還有提供最低行情3%的韓國國際物流、整理好10多年來採購流程與標價技巧、以及經營實體店面與網路商店必須要學會的技巧

韓國東大門批發 “創始”課程
歡迎你門來學習!!

延伸閱讀：免出國－東大門批發教學

韓國批發代購教學 可以幫助你完成副業

我們是木槿花批發教學，有實體店面，開店10年以上囉!!

我們除了有服飾的零售店面以外，
還有[韓國批發教學]、[泰國批發教學]、[日本批發教學]。

帶你去韓國[東大門批發市場]、[泰國曼谷批發市場]、
[日本大阪批發市場]、[日本東京批發市場]。

在教學的方面：
出發前都有一對一教學

不只教你[批貨]，也教你[網路行銷]

總計培育超過1800名學員的一門課

延伸閱讀：免出國-韓國批發代購教學​

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​​飯店&交通

到達韓國-仁川機場 ，為了節省更多時間來採購、休息!!
Amber會貼心指導如何購買韓國行必備的TMoney交通卡和Cashbee交通卡 (類似台灣的悠遊卡)

以及如何搭乘韓國機場巴士直接到達東大門…，

因為東大門是半夜再採購作業的，

相信很多人不會想扛著20公斤的貨走很遠，

Amber會幫大家訂距離東大門最近，CP值最高的商務旅館喔

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但是來到東大門 ，韓國-橋村炸雞..怎麼可以不吃看看咧… 。

收穫滿滿，但是來到東大門，千萬不要忙到忘記吃飯喔!!

延伸閱讀：免出國-韓國批發代購教學​

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​第一天-東大門批貨市場

馬上殺到 東大門-批發區………開買囉！

學員們開始瘋狂採購囉  

利用連線代購的學員們第一天就開市，持續收單待第2天回程再來一趟  ，滿載而歸​​​

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採購完成回飯店後 ，除了自己要帶上飛機的外，

立馬通知貨運公司來收貨，

解說如何將連線代購商品運送回台…..

雖然說每個人口味本來就不同，

但是來到東大門 ，韓國-橋村炸雞..怎麼可以不吃看看咧… 。

收穫滿滿，但是來到東大門，千萬不要忙到忘記吃飯喔!!
延伸閱讀：免出國-韓國批發代購教學​

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​ 第二天-南大門批貨市場​

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連線直播好開市樂天超市

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好吃、好買、又好玩的韓國，一天根本玩不完~~

但是…我們【這次是來批貨賺錢】的~~你說是吧!!!

買到的食品通通可以請貨運公司通通寄回台灣喔!!

回飯店休息片刻…

​

前一天晚上，肯定有很多款衣服、很多間檔口還沒買到吧~~~

第2天晚上繼續出發東大門批發市場…繼續打拼努力喔!!

把這次的機票費通通給他賺回來~~

質料好、價格又低的商品，就是我們最好的武器阿~~

GO!!GO!!

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行程滿滿行囊也滿滿的3天2夜韓國-東大門批貨自由行，

如有需要Amber服務解惑的地方，我們一直都在你們身邊喔！

雖然時間短短，但是行程很緊湊，有多辛苦就得到多少東西！

各個學員功力倍增，獨自走跳韓國來批貨不會再有問題啦！

別忘記，有需要Amber隨時用LINE連絡～

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韓國批發課程優勢

※我們團配合的貨運公司 優勢是運費&代購費超級低喔!!

1、國際運費、貨運行代購費超低。  【貨運行代購只要3%】  (某些批發團運費3400一公斤或是代購費5%)

2、不用自己扛貨。(一般批發團都要扛貨到集貨地點…非常重~又冷)

3、貨運行代可代收款、代付款

4、如果您挑到舊款還批很貴..就會阻止你，給你一些良心的建議!!)

詳細介紹：

第1點：

第一點很重要….很多團 可能會介紹貨運費低~~但是代購費高的 貨運公司給你

代購費 指的是 你回國 某件商品  或是衣服  想要再追加

韓國貨運公司 可以直接去幫你買到~~寄回台灣給你的費用

有些號稱  她貨運費很低~~其實代購費是高的  反而更貴~~

現在韓國貨運公司有800~1000間  代購最低3%  5% 7% 10%(台灣人開的)

我們是配合3%的喔

意思就是：假設同樣買20000韓幣牛仔褲(台幣560) 50件
2500韓幣/一公斤   5% 費用會比較高

3000韓幣/一公斤  3% 費用比較低
延伸閱讀：免出國-韓國批發代購教學​

第2點：

一般小貨運公司  在你去東大門 下完單 選完衣服後  他們會要你把貨 扛當集貨地點

可能你已經選了…20幾公斤的貨…還要扛到集貨地點 又累又重 又冷

可以請大叔們 幫你取貨 送到 貨運公司，費用只有商品價格的3%喔!!
 
例如：韓幣10000 = 台幣 300   300的3%是台幣9元而已喔!!

不用自己扛得要死~~~

第3點：

人在韓國時，選完貨可以請店家送到貨運公司

第4點：

因為我們服飾業做很久~~款式看太多了~~你如果挑到貴的舊款 我會阻止你  也會好好教你~~不會不管你~~

網路上很多團 都有負評….我看了是覺得誇張~~~

有些人亂帶…很沒水準~~

所以不要跟錯團囉~~~

第5點 ：

去韓國批貨 商品是以空運寄回台灣

會經過台灣的報關行，每間關稅價格、 收費標準也不同

會推薦最低行情的配合喔!!!

女裝、男裝、童裝、包包、鞋子、飾品、彩妝、保養品、食品 …..都會帶你去批

從 選貨→寄貨 →成本計算→毛利計算→標價→上架→網路銷售操作手法 都會教你

韓國-東大門貨運公司品質參差不齊…

有的很貴、有的便宜但是慢、追加還會送錯款式.又收打箱費…代購還跟你收10%??~

跟著Amber…讓你不用在走冤枉路…

配合好的貨運公司，長期累積一年大概可以省15~20萬喔!!

Amber聯絡方式：

日本批發/韓國批發/日本辦批發卡都可以詢問

LINE:  korea7772

Mail: [email protected]

 木槿花MUJINHUA社團:

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Amber聯絡方式：

日本批發/韓國批發/都可以詢問

LINE:  korea7772

Mail: [email protected]

 木槿花MUJINHUA社團:https://www.facebook.com/movie12345678/

延伸閱讀：免出國-韓國批發代購教學​

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課程洽詢

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『東大門3天兩夜批發教學』

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